得物怎么赚钱？新手入门

15分钟出一款百万爆品，退货率不到10%，这不是天方夜谭，而是2025年发生在得物平台的真实故事。

现在的电商环境下，得物成了一个特别的存在。当不少商家在其他平台陷入价格战、被高推广费和退货率困扰时，得物却涌现出一批逆势增长的案例。

一位美妆代理商老林，去年11月入驻得物，没花一分钱投流，首月订单量就做了6万+，销售额突破1100万+。三个月后，得物平台销售额已占到他生意盘子的六到七成。

平台新变化：2025年的得物现状

得物已不再是最初那个单纯的球鞋交易平台。截至2025年，它拥有超过5亿用户，覆盖了一半以上的中国95后人群，用户范围已从潮流人群扩展至校园青年、新女性和下沉市场。

这些年轻人消费观念独特：不追求绝对低价，更看重商品的颜值、设计独特性和功能实用性。他们愿意为情绪价值买单，催生了家居、美妆、玄学手串等32个十亿级新赛道的爆发。

2025年，得物推出了系列新政策：投入超过10亿给30余个类目的品牌商家降低费率，最高降幅达16%；投入5亿营销返利补贴和百亿免费流量，降低商家综合经营成本。

低成本起步：新手实操路径

对于新手来说，得物最大的吸引力在于经营成本低。传统电商平台需要投入大量资金在广告投流上，而在得物上，自然流量充足，用户信任正品保障。

00后数码商家小陈，退伍后投身数码行业。去年12月，他作为新手商家入驻得物。产品上架当天就有动销，第一个月的销售额就超过300万元。

小陈分享了自己的操作步骤：一是把手上的货源与平台热销商品做匹配，通过平台工具推算不同商品的利润和30天销售量；二是依据平台推荐的“机会商品清单”，去筹备并上架相应货物。

选品策略：卖什么能赚钱？

在得物上赚钱的核心在于选品。2025年，平台上每周有数十万人搜索“体测鞋”，针对这一需求，弹射者黑马4.0以优秀的质价比和特色设计脱颖而出，成为了千万级新品。

情绪价值类商品同样表现出色。每周超过10万人在得物浏览“情绪价值类”商品，“十八籽”“白水晶”“黄水晶”等关键词热度飙升，月增长率超过150%。

黄金珠宝品牌周大生与得物联名的“黄金上上签”，上架仅31个小时就卖出100万。运动品牌川崎专门为得物年轻用户设计的高颜值羽毛球拍——极光7，销售额超1.1亿元。

差异化竞争：拒绝价格战的生存之道

在得物上，商家们最大的感受是这里不需要“内卷”。用户愿意为情绪价值买单，这让商家能够摆脱价格战的困扰。

PUMA在得物上发现了大量用户在搜“薄底鞋”，基于这个洞察，研发了全新鞋款Bella UT系列。2024年7月该系列在得物首发，3款1500双鞋首日发售即秒罄，直到现在订单量还在增加。

更长销的货品也能赢得更大的利润空间。据统计，得物已将爆品的生命周期延长至138天，比行业高出2.4倍。有商家分享，“有些货不止卖138天，甚至能卖3年”。

2025年新政策：费率下降与红利机会

2025年起，得物全面实施商家费率下调政策：鞋服箱包、美妆个护、运动户外等30余核心类目费率显著下降，最高降幅达16%。平台还首创“一口价封顶”，即无论商品价格多高，单笔订单服务费不超过类目设定上限。

收费结构也简化了，将原有技术服务费、操作服务费等4项独立收费项，全面整合为1项“平台基础服务费”。计算公式简化为商家GMV×类目费率=平台基础经营成本，账单明细更清晰，成本更可控。

除了费率减免，平台还推出了“营销返现”政策。商家使用“商业化推广工具”投入营销费用，可按比例获得现金返利，投多少返多少，让商家免费获得更多推广流量。

真实案例：2025年的成功路径

家电商家老段，7人团队在得物实现年销1.2亿。“这在传统电商里，至少要30人的团队才敢想。”在此之前，老段做家电电商很多年，始终卡在“高投入低回报”的瓶颈里。

入驻得物第一个月，老段就卖了170万，七夕时靠礼盒装小家电，月销直接冲到900万，前两个月就完成了全年100万的利润目标。

老段总结道：“得物的关键是不用‘内卷’，用户愿意为情绪价值买单。”

风险控制：需要注意什么？

虽然得物上有众多机会，但新手也需要关注风险。首要的是资质真实性，虚假资料将导致永久拒入，需要确保所有文件清晰有效。

得物对商家的售后响应有严格要求，需要在48小时内处理退换货，以提升店铺评分。

平台还禁止刷单、售假等行为，违规可能导致扣分甚至封店。

在选择类目时，要避免没有稳定供货渠道的领域，也不要尝试纯粹的“无货源代发”模式，因为得物对此查得很严。

2025年，每15分钟就有一款百万级爆品在得物诞生。

商家们在这里感受到了久违的确定性回报——爆品生命周期延长至138天，是行业平均的2.4倍，有的商品甚至能热卖三年以上。

一位同时布局高端数码与平价配件的商家感慨道：“曾经顾虑的价格带，现在敢冲了；过去难盈利的品类，现在能赚了。”