跨境电商有哪些平台可以做？

在全球电商竞争日益激烈的背景下，中国卖家正面临着前所未有的机遇与挑战。根据最新数据，2025年2月至7月，中国跨境电商平台在欧洲用户规模呈现爆发式增长，Shein欧盟月均用户达1.457亿，Temu以12.5%的同比增速领跑，AliExpress更以近1.9亿月均用户稳居首位。

这不仅反映了欧洲消费者对中国商品的认可，更预示着全球市场已成为中国卖家全球化布局的关键战场。

以下是2025年最适合中国卖家的几大跨境电商平台：

1. 亚马逊（Amazon）：全球巨头的高利润选择

亚马逊作为全球最大的B2C平台，其FBA物流体系成熟，Prime会员服务粘性强，适合品牌商家及供应链稳定的企业。

优势分析：

• 流量巨大：亚马逊是全球第二大搜索引擎，36%的产品搜索发生在亚马逊上。
• 物流优势：FBA物流体系成熟，Prime会员服务粘性强。
• 政策支持：2025年亚马逊加大对中国卖家扶持力度，推出“新卖家成长计划”，提供流量倾斜+免佣期+运营培训资源。相比2023年，新卖家平均出单周期缩短30%，首月盈利比例提升至41%。

适合卖家：

• 产品质量有保障的品牌商家
• 供应链稳定的企业
• 愿意长期投入打造品牌的卖家

费用结构：

• 平均佣金为每笔销售金额的15%
• 月租$39.99/月（北美站）

2. 速卖通（AliExpress）：阿里系出海的利剑

速卖通是阿里巴巴集团的子公司，是其在B2C领域的一大电商平台，业务发展非常成熟。该平台的优势在于本地化，业务分布全球230个国家和地区，提供18种语言。

优势分析：

• 品牌扶持：2025年速卖通推出”品牌出海计划”，宣布通过百亿补贴持续加码中国品牌全球化，目标再扶持1000个新品牌实现年销售额突破百万美金。
• 流量倾斜：入选品牌可享搜索加权、首页推荐位等专属曝光资源，缩短新店冷启动周期。
• 物流补贴：欧美、东南亚等重点市场海外仓运费缩减，部分类目配送时效压至3天。

重点扶持类目：

• 智能机器人（全球市场规模超300亿美元）
• 储能电池（年增长率达45%，客单价超$500）
• 智能家居（2025年全球市场规模预计达1780亿美元）
• 智能宠物用品（年增长28%）
• 新能源车配件

适合卖家：

• 具备1688/淘宝分销资源，可快速铺货的卖家
• 工厂型卖家通过”半托管”模式切入
• 拥有技术创新能力的品牌商家

3. eBay：成熟平台的欧洲新机遇

eBay是一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷塞。人们可以在ebay上通过网络出售商品。

2024年11月9日，eBay与蚂蚁国际旗下Antom合作，在平台添加支付宝作为新的支付选项。此次合作让中国内地的买家在eBay购物时，可用支付宝买单。

优势分析：

• 欧洲扶持：2025年eBay推出”掘金欧洲”计划，为加速卖家拓展欧洲市场，涵盖开店补贴、品类激励、品牌激励、GMV奖励等多重激励政策。完成任务的参与公司最高可获得相当于GMV增量9%的返点奖励，单季度最高返点奖励可达10万美元。
• 灵活销售：支持全新和二手商品销售，提供拍卖和一口价两种销售模式。
• 全球覆盖：主要覆盖美国、英国、德国、中国、澳大利亚等市场。

适合卖家：

• 有独特货源的卖家
• 擅长拍卖模式销售的卖家
• 想要拓展欧洲市场的商家

费用结构：

• 按照商品的最终销售价格的百分比收取，最高可达14.35%，外加30美分的处理费。

4. 沃尔玛（Walmart）：美国市场的潜力股

沃尔玛现在是美国第三大在线零售商，每月访客超过50万。2024年第四季度，沃尔玛全球电商美国站销售额实现两位数以上增长，黑五网一期间同比增长超30%。

优势分析：

• 新卖家激励：新入驻卖家可享最高7500美元激励，使用官方物流服务可减免部分费用，最高享受2000美元优惠。站内广告自动激活1000美元新卖家广告抵用金。
• 流量优质：平台用户复购率高，消费潜力强劲。
• 线上线下融合：依托美国超4700家线下门店，覆盖主要居民区。

重点招商品类：

• 时尚品类（服饰、箱包等）
• ETS品类（电子产品、玩具、节庆礼品）
• 家居用品
• FCHW品类（食品、健康消费品）
• Hardline品类（日用百货、户外及庭院用品）

适合卖家：

• 已有亚马逊运营经验的卖家
• 产品质量过硬、价格有竞争力的供应商
• 想要拓展美国市场的中国商家

5. Shopee（虾皮）：东南亚市场的领导者

Shopee是一家总部位于新加坡的电商公司，是Sea Group的子公司。最初专注于移动购物，现已发展成为东南亚和台湾地区领先的电商平台，同时在拉丁美洲市场也取得了显著的进展。

优势分析：

• 移动优先：专注于移动购物体验，应用下载量在东南亚市场领先。
• 社交元素：融入社交元素，如直播带货和游戏化互动。
• 增长迅猛：在东南亚和拉美市场增长迅速。

适合卖家：

• 价格优势明显的产品
• 适合年轻人群体的商品
• 想要开拓东南亚市场的卖家

选择平台的关键考量因素

选择跨境电商平台时，需要考虑多个因素：

• 目标市场：不同平台在不同地区的影响力不同。例如，亚马逊在欧美市场强势，而Shopee在东南亚市场领先。
• 产品类型：某些平台对特定品类有更多流量扶持。例如，速卖通2025年重点扶持智能机器人、储能电池等高科技品类。
• 资金投入：不同平台的启动成本和佣金结构不同，需要根据自身资金情况选择。
• 运营能力：有些平台需要较强的运营能力（如亚马逊），而有些平台则提供全托管服务（如速卖通的部分模式）。
• 长期规划：如果希望建立品牌影响力，可能需要选择更注重品牌保护的平台。

对于中国卖家来说，2025年跨境电商仍然充满机遇，但需要更加精准地选择平台和运营策略：

• 新手卖家：可以考虑从速卖通开始，利用其全托管服务和品牌扶持政策，降低出海门槛。
• 品牌卖家：亚马逊和速卖通都是不错的选择，特别是速卖通的品牌出海计划提供了大量资源扶持。
• 欧洲市场拓展：可以关注eBay的”掘金欧洲”计划，利用其激励政策开拓欧洲业务。
• 美国市场进入：沃尔玛电商平台值得考虑，尤其是其新卖家激励政策能够帮助降低初期成本。

无论选择哪个平台，产品质量、供应链稳定性和本地化运营都是成功的关键因素。建议卖家根据自己的产品特点、资源情况和目标市场，选择最适合自己的平台，并深入研究平台规则和消费者行为，才能在全球电商市场中获得成功。