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运营总监:不追求爆款,只要腰部产品,真正运营的全店动销顶级策略

长篇干货6个月前更新 shuang
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大家好,我是赤壁哥,今天来讲一下重要的点,就是秋季的产品,然后我们如何去做全店动销的实操流程,因为现在时间的话,对于很多商家来说,目前是属于换季,换秋季产品的一个过渡的过程中,所以说,我们的一些上新的布局,如何去上新,然后围绕动销的思维去做上新,然后上新完过后,我们怎么去踩新的节点。

运营总监:不追求爆款,只要腰部产品,真正运营的全店动销顶级策略

时间节点蛮重要的,因为现阶段,整个秋季的需求目前还没有直接到位,但是目前有很多的商家差不多在7月底8月初,已经上了很多一些秋季的产品,特别是初秋产品,因为秋季产品大体能分为2种类型,举个例子,按照男装的来说的话,你可能初秋里面的产品应该是像衬衫之类的,然后是夹克之类的。

现在很多商家是做了初秋产品的上新,但是目前阶段,因为天气的问题,温度还在30多度,所以整个需求量不是很足,因此来说,现在是一个筛选测试的环节,那这个环节我们该怎么去做?

包括整个8月份-9月份,我们会发现几个核心的时间节点,有88会员,有七夕大促刚结束,然后今天新势力周,这段时间的大促其实给了我们很多的秋季产品,去做一些基础销量和做筛选的动作,然后到了9月有99聚划算,9月中旬还有一个秋上新。

因此,整个秋季化可以根据这个大促和上新节奏来布局,然后今天赤壁哥会详细的讲解一下这些内容,主要分为3个内容:

一、全店动销的理念(动销不一定是S,还有很多其他的思维逻辑),

二、全店动销布局思路,

三、全店动销的筛选流程(会结合大促和时间节点)

前两个相对比较简单,先说全店动销的理念

一、全店动销的理念

①全店动销并非在于爆款,而是在腰部产品

在五六年前很多商家在操作店铺的时候,更多的是追求单品爆款,对整个店铺动销的思维逻辑不是很理解,然后随着这几年的发展,整个淘系对店铺的权重大于单品权重的重要性极其重要,因此,就是说全店动销本身不是在于爆款的,更多的是在于你的腰部产品,爆款和腰部产品的区别是什么?

你们可以这么简答的理解,一般非标品做动销会比较多,你的月销可能达到五千或者1万加,可以称之为爆款,但是很多腰部的品,你可以看到一些店铺没什么爆款,但是有很多的产品月销在100+,200+,500,那这些统称为腰部产品,虽然它拿到的销量不是很大,但是它的宝贝数量多,由此得出结论,我们玩动销并不是过多的在于追求爆款,而是更多的做一些筛选,追求的是腰部产品,设想一下,如果你们整个店铺有几十个腰部产品,全都是月销100+以上的,或者你搜索达不到上千,但是有很多产品的搜索都是一两百的,那你整个店铺的流量体系和销量都是非常可观的,所以这个是动销的第一要素。

②上新动销规模决定销售额的大小

动销的规模决定了你的销售额天花板,就是你会发现有很多做非标的,为什么他们的店铺能做到六七层级,一天可以做到一二十万销售额,甚至大几十万的,你会发现他们店铺的宝贝数量是非常多的,因此他们的上新规模是非常重要的,所以说,你会发现我们很多做非标的同学,今年都保持了上新率和上新量,这个就是一个核心。

因此,我们可以看到很多店,他们基本上一天的宝贝数量会达到很多,可能有些店铺每天都能上新几十上百款,那么达到了第七层级的,你会发现他们的宝贝达到了上千款,包括赤壁哥自己运营的玩具店铺,TOP前三的,店铺宝贝都达到了1300个款,2个类目,一个是玩具,一个是文具电教的

当然,还有一些更恐怖的店铺,宝贝数量可以达到七八千款,所有这个核心我们要记住。

③全店动销的核心是一套筛选的标准化流程

为什么说是标准化的筛选流程?

上新部分不能做无效上新,你还是要去做筛选流程,不是去筛选爆款的行为,因为我们会认为非标品能不能成为爆款,我觉得核心的要素是款本身的问题,那是否能成为爆款,过多的去追求爆款的话,对于你去打动销的思维逻辑有一些偏差,而我们过多的去做了标准化筛选流程,去筛选腰部的那种能月销100+销量以上的,因为筛选腰部产品的概率是远比你筛选爆款的概率还要高很多。

所以它的流程是:1、持续上新,2、有一套标准化的操作,3、筛选腰部的产品,4、出现大量腰部产品,5、整个动销模型出来。

那这样的话,你店铺的起店,包括你整个店铺的营业额,基本都可以上等级,然后这里我们可以举一个非常简单的例子,这个店一天大概在3万营业额,

然后一天卖得最好的款1726块钱和1651块钱,3300/28000也就是说,2万8去掉2个头部爆款,爆款的营业额占比大概在12%左右,剩下的都是那些腰部的产品,占比达到了88%左右,所以这个点就再次证明很多做非标的,并不追求做爆款,而是做腰部产品的。

你要知道做动销是一个标准化的筛选流程, 你的新链接上架,是有一个SOP流程,这个对大家很重要

⑴标题标准化的流程操作流程

因为你要想明白一件事情,如果你的一个店铺的上新是没有标准化的,你就会乱上架,那如何去解决标准化的流程问题,这个是我们动销的第一要素,就是要做标准化,那做标准化的话,我认为你上架的标题是要有一个SOP的,这个赤壁哥可以举一个目前自己店铺做的流程,可以给大家做一个参考,

这个是我们之前在做的一个标准化的流程,给产品上架的时候做的标题,那这个时候,我们可以看到,品牌+原创名称+风格次+修饰词+类目词,然后注重一点,

因为这是一条T恤,那这个T恤里面,你会发现,像常规的日系、休闲、简约,这个是上面的风格修饰词,很多人用到日系这种词,我们可以理解为通用词,像这些红色字体,都是小属性词,因词,我们是有这样的说法,40%的比例是需要给到小属性词,小属性词相对来说,流量的精准度高,举个例子,你是个简约的,或者说你是日系的,或者是圆领的属性词,对比一个抽绳,或者对比一个条纹,你会发现,这个词的转化率相对比较高的,因此,写标题的时候,会有40%的比例给到小属性词,而且它还有个特征,就是竞争度会比较小,那这些小属性词大概是从哪个端口来的?

其实我们可以通过生意参谋,对于这个赤壁哥觉得很简单,但是你肯定是在你做SOK的时候,对于很多下面的类目助理,每天上架要上50多款,或者30多款,那他在上这么多款的时候,他是如何做到上架是有一个标准化的流程,这样就不会出现一些误区,那么我们举一个例子,

这个是生意参谋市场的搜索排行,那排行里面,这个是类目词,就是你所属的类目,那这下面,可以看修饰词,那这里就包含很多的词根,这些词根会有几百个。

那为什么要去罗列出来这些词根,那么这些词根的意义,赤壁哥有个内容叫词路管理,目的就是管理这些词,那管理这些词的核心有2个,第一个,你要做表格,这个很简单的,直接复制粘贴,你上架上哪些款式,其实是可以根据这里的词根来做的,因为这些词有属性特征, 这些属性词是指向产品的

比如长袖、短款、大码、白色、黑色、别致、美式,那这些都是词根,是我们筛选T恤类的,那这里面就会有很多,你可以把它罗列出来,然后根据这些词路去选品,这样,你选好品过后,你也可以根据这些东西去布局产品的标题。

但是,要记住一件事情,像我自己做的SOP标准化流程的表格,

属性词按照产品特征写,比如撞色、拼接、纯色、重磅300g,袖标贴袋翻领,这些都是我通过生意参谋的搜索排行里的属性词根,把它罗列出来,然后根据这些属性去选品、上架,选品上架过后,然后赤壁哥会跟大家说,你这里面的属性是指向性关键词,优先写小属性词,小属性词就是指向于你产品特征的,如我在上面文档写的拼接、纯色、撞色、字母、扑克、抽绳、发泡、翻领,赤壁哥还是一句话,你要把整个全店动销做好,上架数量要多,上新数量要多,那如果你想随机上三五十个,你到底要上哪些款,款式怎么选。

第二个,你上架这些产品的标题怎么SOP,做一个标准化的流程,所以我们小属性是优先选,这样我们就制定好标准化的流程,40%的比例是给到这些小属性词上面,那60%的比例是给到通用词的,那通用词就比较常见了,举个例子,日系、休闲、简约、圆领、新款、2023,这些都是通用词,

那这样的话,就会把我SOP标准化流程做好,而且这样做好还有一个很好的优势,在这里面的很多小属性词根,都是有流量的,那么每个词根的特征是由我们的产品布局在这里,那么是不是我们可以这么理解一个事情,一个属性词是一个流量的通道,这个通道伸出了一个赛道,那这些流量赛道的话,我们通过关键词下载,下载过后,根据这些属性词去布局产品,那是不是这些流量通道下,就有我们的产品就布局在这里了,是可以拿到这些流量的。

这样的话,我们的产品是不是类似于,我们产品布局上面,就有了所谓的“矩阵”概念,一批产品在每一个流量通道下,我们都有产品的布局,那就是所谓的矩阵,那么我们的流量通道会越来越多,你这个时候,我们是不是就可以做到我们所讲的,我们虽然可以不追求所谓的爆款,但是我有大量很多的腰部产品,但是每一个腰部产品,比如在印花这个通道下,我们会有一批产品,然后在条纹通道下,也有一批产品,1,2,3,4,5,6,包括抽绳什么的,有很多通道…

这里可以看一下,T恤里面有特别多的词

我们就可以围绕这些词去布局了,只要你风格是同一类型的,那在这个里面,你所布局出来的是很多的词,有几百个词,很多的产品,每个产品背后都是一个流量的通道,里面有的些是图案的词可能不行,但是其他的可以,当然,这个是我们获取流量的一个板块,这个是搜索排行。

通过搜索分析也是一样的,比如我搜索T恤男,点开相关分析,里面会有关联热词,

然后这里也是会有很多,你可以把这些符合的词布局出来,这样你就会有很多的流量通道,这个流量通道就是一个标准化的流程,是标题的标准化。

⑵定价标准化的操作流程

为什么要提出来,赤壁哥认为是一个很重要的点,是因为现在有很多的商家,可能面临这种问题,举例子,如果你们自己做过非标品的,比如T恤产品,假设你上新了50个产品,然后这是由不同的档口来的产品,可能有很多是相似的,材质是差不多的,A产品可能你拿货价是40,B产品可能你拿货价是35,C产品拿货价是37,你很多人在给到上架和定价的时候,一般会说我们会定拿货价的1.5倍,但是1.5倍去定价会有一个问题,这里面所定出来的,你拿货价不一样,但是统一都是1.5倍定价,你A/B/C这三个产品,都是短袖的,印花的,材质也是一样的,只是档口给到你的成本不一样,所以导致你会发现ABC的售卖价是不同的,那这里面就会有一个问题,你试想一下,我们不是要一个SOP的标准化流程,我们除了上新,我们动销理念是讲了,上新规模决定了你营业额的天花板,那你上新要多,所以你要有SOP的标准化流程,这样你才能做到一天上架50个。

但是上完了过后,你不能不动他,你要做筛选流程,筛选的目的是为了筛选到腰部的产品,但是你试想,如果说你刚才的标题搞定了,但是你的价格因为不同档口成本的原因,但是ABC消费者看到的都是一样短袖和印花的,没什么大的差别,最多是款式稍微一点不同,但是材质又是一样的,如果你都是1.5倍的定价,结果是ABC3款价格不同, 那接下来既然你要做筛选的流程,你突然发现ABC3个产品的价格不同,那会不会影响到你筛选的结果?

肯定是会的,先按照2倍定价A产品是80,B产品是70,C产品是74,那出来的结果还是有点相差的。最可怕的还是冬季产品,你的拿货价可能都要七八十,甚至100多,你如果按照倍率去定价,那价格不同直接会影响到你筛选的结果,所以赤壁哥的建议,

成本价在50元以下的定价都是统一的78元,50-59定价88元,我们要保证有一定的毛利空间,但是有一些拿货价45,有些拿货价40,但是40和45的拿货价,我统一定价是78,这个就是为了我们标准化的筛选流程,60-69统一定价118,这里面包括裤子也是的,都是会有一个统一的价格定位。

那么这个就是标题和定价方面的,其实在这两个SOP下

你会发下,你基本上交给运营助理3000月薪,基本就搞定了一个月上架多少款,让你上架的流程和培训的周期会很短,没那么复杂,如果你上来选款,按照这种矩阵思路就知道了,然后上架标题的制作

你的表格怎么做,这个是通过生意参谋的词,修饰词或者热搜词的词根,然后标题的布局,小属性词40%,通用词60%你这样的思维去做SOP,做完了标题。

那标题定完之后,就是定价格,价格的话,你们作为老板的,或者作为运营总监的,不要出现这种情况

这种情况会影响你的筛选,当然,你也不要统一诠释,T恤里质量好的可能要80,就像我们的定价,拿货价在50以内的,赤壁哥统一定价都是78,但是超过50元的到60元,统一定价88,那这样的话,你产品就有层次了,然后你的价格就不怎么会影响的,因为你基本都是统一价格段的,也有利于你去做筛选,那这样的话,这两个就打通了

这两个打通过后,你会发现,你店铺的上架环节已经搞定。

那么SOP过后,接下来主图、风格的SOP是什么?

因为我们接下来讲的第二板块,就是布局思路我们讲的,“不要去做产品的垂直,要做人群的垂直”,

我举一个例子,像这产品虽然有裙装,有上装,有裤装,有外套/风衣,但是它整个风格是标准化

所以为什么要让主图风格标准化,这样目的是可以让你的人群足够的垂直,因为只有你人群足够垂直,才会让消费者在进入到你店铺里面不会跳失,因为在整个全店动销里面,还有一个核心的数据指标,这个指标不是你们理解的UV价值,而是PV价值,UV是访客数,PV是浏览量,我们讲究的是人均浏览页面,意思是一个人(一个访客)进入你店铺,浏览的几个页面,那浏览页面越多,越容易做到动销!

第一个好处,好处,也就是说,我上架了一两百个品,有一个访客,不管是免费流量进来还是付费流量进来的,进入到我店铺过后,她浏览的页面越多,说明她是我们的深度访客,潜新老里面是我们的新的流量池。

第二个好处,浏览量越来越多,停留越多,时间越长,越容易成交。

第三个好处,浏览量越多,对于我们现在很困惑的一些商家的问题,我们现在很多的新品拿不到流量,但是如果说,你的整个视觉标准化流程, 然后产品布局也是横向的扩充,裤子衣服牛仔裤什么都有,然后产品也足够的垂直,这样的话,有利于她浏览很多的新品,那新品可以拿到流量,那就可以给新品做到所谓“打标签”的作用,所以你们会看到,为什么很多六层级的店铺,他们上架的新品一直会有流量,同时加入监控,看他们的流量并不是搜索流量,而是淘内什么的分类页,或者非搜的流量,要么是A流量,要么是淘内免费其他,A宝贝到B宝贝流转的流量,那么这个就是人均浏览页面,那他们的新品就会比你们的新品会好,好在他们会拿到很多店内的其他宝贝流转过来的流量,这就是为什么我们在布局的时候,你尽可能做垂直,主图、标题、定价等都要垂直化。

下面这种就类似于矩阵布局了,

什么是矩阵布局,做家居的,餐厅柜要有,书柜、鞋柜、三角柜,桌类等类,就是为了做动销的,包括厨房里的收纳的杂粮密封罐、塑料收纳箱、滑轮锅盖架等,这就是做动销布局的核心,要垂直!

第三个是裤子我之前说过了!

所以这些布局思路,赤壁哥刚刚把整体包括SOP的流程跟大家都说了,首先,你风格最好是一致,风格和视觉一致, 有利于你提高PV,人均浏览页面越多,那你的各项数据指标会越好。

关键词上面可以通过生意参谋的搜索排行或者搜索分析里面去找一些修饰词,或者核心词,那用这些词根来做选品布局,做标题的标准化流程。

价格最好是统一化,不要出现都差不多的产品,一个卖59,一个卖69,最好是统一化,那有利于你去做筛选,然后价格段也是人群的一个指标,细节来说,你拿货40 ,本来拿货38的,价格最好统一化,那这样有利于你做标准化的筛选流程。

上架过后的一个标准化流程

①第一层筛选

赤壁哥认为的第一个事情,是常规操作,第一层是筛选,走的是直通车智能计划的控成本点击,来进行第一层筛选的步骤。

然后是一个计划多个宝贝,裤子跟裤子,衣服跟衣服,不要裤子和衣服一起放,要产品相似的放。

日限额100元左右,筛选周期7-10天 ,

筛选的侧重数据维度:成交大于加购大于点击

是这样的一个流程,就是你产品控成本点击过个三四天,看一下,如果有很多产品有点击没有加购的,然后它又抢了很多日限额,那我们该删除就删除,要合理的预算给其它品。

如果有的品点击很好,加购很好,成交也很好,那么说这个品已经筛选出来,这个时候你的目的已经达到了,那如果说一个品跑得很好,但是没有加购,成交也没有,那这种品该删就删,不要占据太多的预算。

为什么这么说?

在这里面,大家都知道,不要心存怜悯之心,或者心存不甘心,我一批产品计划10个宝贝,然后其中一个产品拿到很大点击加购转化,那你很多时候会想,那其他的产品要不要拿一些点击,我觉得是没有必要的,别忘了,你现在是上新上得很多的,你上新数量是很大的,你这批产品筛出来就OK了,不用给其他产品再做控成本点击了,你就等第二批的产品上架再做。

除非你在这里面会发现其潜力了,那你再单独做测试,一般一批产品你筛7-10天,优秀的选择,不好的就删,这样就OK了,这个是第一轮筛选。

②第二层  成交验证

上面是一个计划多个宝贝,那现在到了第二层,你就会通过第一层筛选,1个计划10个宝贝,筛选出来,你就只留下了一个宝贝,在原计划里面继续去跑,这个时候就可以根据数据反馈增加一些日限额。

当时是一个计划多宝贝,预算是分散的,那这个时候的预算是比较集中的,我筛选出来的品数据是比较好的,我让它在控成本促点击里面持续拿点击量,然后看到是否能持续拿到优质的数据反馈,因为有些品稍微放大一下,可能数据就不是很好。

所以在这里面,我们的目的是累积成交了,看它是不是偶然性的, 那这里就是第二层。

③第三层 标准计划的测试

如果说数据是OK的,你日线额再从100到150,甚至200-250增幅,如果投产保持稳定了,那这个品就到了第三层。

这里就是验证产品产品在标准计划里面,承接拉新流量的能力,数据OK,直接标准计划拉升递增就行,属于标准计划打爆款。

数据不OK,那可以返回智能计划做ROI,低预算做投产,或者标准计划低预算做投产都可以。

这个是一个流程化的,我先上新筛选,筛选过完之后,在原计划里面,从100日限额,递增150或者200,然后还能继续成交,那我就要把这个产品拉到标准计划,因为标准计划和智能计划的区别是,标准计划是拉新的流量,智能计划是偏收割的,购买过你店铺二三次的流量,那你在智能计划下,智能说明你这个品,在二三次触达流量下收割,并不代表它在存拉新下数据偏好,所以说,我们通过前两次的筛选过后,一批产品里面有好的,我们才去让它去做标准的测试,标准测试就是验证它能不能承接拉新流量,如果能承接,那么说明这个款是有爆款潜力的,那我就可以通过标准计划给它做尝试的拉升,拉升完之后,配合它去拉搜索,那这就是属于标准计划打爆款。

那当然,也会出现数据不行的,那你可以把标准计划暂停,然后你就不要用标准计划做了,那你可以给它做智能计划的低成本,或者标准计划的低预算,标准计划就30-50的低预算,做ROI,那这些数据不行的产品更多属于你店铺的腰部产品,但是如果是数据OK的产品,那可能就属于你店铺的头部产品,那么赤壁哥用金字塔的方式去演示

尾部上新的产品用控成本点击,然后用它去做筛选,然后成交不错的再去做标准计划打头部,头部打不好,再回到腰部去做ROI,尾部是你计划10个宝贝里面,有8-9个宝贝属于尾部的,一两个筛选到中腰部的,中腰部是我们整个店铺做全店动销重要的一个点,因为你要把很多中腰部的产品都去打出有成交,虽然它在标准计划上不行,但是它在智能计划一直有成交,每天给你带来2-3个或者3-4个成交,一个月的月销有100+,那这种产品本身就会拿到几十个搜索,然后你出现大量的腰部产品,20-30或者40-50个腰部产品,你整个店铺的搜索体量自然会起来。

同时的话, 你这些动销提高了你的PV价值,很多产品都有销量,那这个腰部产品才是你的重中之重,这就是我们一般来说的常规的打法,就是用这种形式测试来做的。

但是在这里面的话,当然也要注重一个细节点,在这里面,我们其实有很多的大商家,他们不是说新品上去了就直接做付费,而是在进入付费之前,他们还有一个筛选,就新品上新之后,不是马上打付费,他们有几种方式:

尾部上新的产品用控成本点击,然后用它去做筛选,然后成交不错的再去做标准计划打头部,头部打不好,再回到腰部去做ROI,尾部是你计划10个宝贝里面,有8-9个宝贝属于尾部的,一两个筛选到中腰部的,中腰部是我们整个店铺做全店动销重要的一个点,因为你要把很多中腰部的产品都去打出有成交,虽然它在标准计划上不行,但是它在智能计划一直有成交,每天给你带来2-3个或者3-4个成交,一个月的月销有100+,那这种产品本身就会拿到几十个搜索,然后你出现大量的腰部产品,20-30或者40-50个腰部产品,你整个店铺的搜索体量自然会起来。

同时的话, 你这些动销提高了你的PV价值,很多产品都有销量,那这个腰部产品才是你的重中之重,这就是我们一般来说的常规的打法,就是用这种形式测试来做的。

但是在这里面的话,当然也要注重一个细节点,在这里面,我们其实有很多的大商家,他们不是说新品上去了就直接做付费,而是在进入付费之前,他们还有一个筛选,就新品上新之后,不是马上打付费,他们有几种方式:

定制化的SOP,根据自己店铺,公司情况来做的,也就是说,他们在新品上架过后,不是立马进入付费筛选,而是多了一层筛选,那这一层筛选更多的是,有几种情况:

1.通过短视频筛选,有短视频的能力,就把产品定期发光合,用短视频去做,因为他们的短视频是有脚本的。

2.有些店铺,像第七层级的,是通过直播的形式,那么更多的是这个店铺有很多的粉丝关注订阅,通过淘宝直播过款,看哪些产品能卖得好,然后再进一步筛选,当然,这个过款是会有降价的,配合新品的营销活动。

3.私域流量,也是通过私域的流量去配合做成交。

4.中小卖家用的,配合大促活动的时间节点。

为什么赤壁哥要讲那么多,因为你们要知道,筛选其实很费钱的,花费了你付费投流的资金的,如果你从头到尾看了之后,你会发现,像上篇的SOP你定好了,你每天上架三五十个款,你要想象一下,你的筛选计划会有多少,这么多你就会很累,而且有一个特征,就是在今年有一个非常大的特征,很多运营会发现,现在你做秋季产品的商家,你看下你秋季产品做筛选的PPC高不高?是不是数据很差?

上个月8月你上了很多秋季的款,然后你去做筛选了,然后你会发现几个点,第一,PPC很高,第二,没什么转化,加购也很差,然后如果是这样的一个现象,然后你每天上架二三十个品,每个品都这么筛选,那么你的付费预算就太高了,所以现在有很多中小卖家,为什么会配合大促的时间节点,这个时候我们就要找到季节性的时间节点,像8月份有88大促和新势力周,那配合这种活动,那你店铺可以做秋上新的活动,然后你的付费还是主推你的核心夏季产品,然后配合你秋季上新的营销活动,这个营销活动是可以直接不赚钱的形式,小亏也没事,把你这批次秋季的产品,通过活动来进行售卖,然后看哪些款式售卖OK,那么好处:

1、第一个好处,进行了第一轮筛选,那这个第一轮筛选是没有付费的。

2、第二个好处,很多新品有了成交模型,有了成交模型,有利于打付费,或者说,付费的效率更加高,为什么?

因为今年的付费更多的都是智能化,因此,你的成交模型和没成交模型的结果是不一样的,那为什么结果不一样,其实你们可以自己去验证。

因为像今年秋季,这次月销改已售,其实有很多的商家把往年,或者上半年那些春季的老链接拿出来,去通过直通车付费去做,你们可以实操对比一下,这个不用赤壁哥说,反正我自己验证的,我自己把上半年的春秋季产品,这些卖得不错的,我去做筛选或者我去做主推,我去做付费推广的成交转化和加购,远比于我一个新链接上去的效果要好很多,不知道你们有没有自己试过和感受过,自己试过的话,那么你会感觉新品有成交模型是非常重要,而且现阶段的秋季产品,目前来说,筛选的成本很高,第一个点击成本高,第二个效率不高,加购率低,转化率低。

所以你们完全可以去配合,包括今天刚过的新势力周,配合一些营销活动,把你的秋季产品给赤壁哥卖出去,你可以降价到你的成本价,或者是用优惠券也好,反正你是做营销活动,你的营销活动配合大促,然后你大促付费主推的,还是你的夏季品,因为你夏季品的流量带动了秋季产品的营销活动,这个是店内活动,然后店内活动带来成交,有第一轮筛选的好处,有成交模型的好处,有了成交模型筛选的好处过后,然后你可以进入到常规操作的。

剩下的品可以进入第一层筛选,然后再进入到第二层,第二层再进入到第三层,这样的一个流程,现在就有很多人在常规操作之前,先做这么一层流量,多一层这样的布局,整个的效果会非常好。

当然了,如果按秋季的时间节点来规划,一般是7月底8月初,会有一批秋季新品上架,当然有很多的老店铺,也就是高层级的店铺,往年的老链接已经开始操作了,他们这些老链接的操作会顺势而为的抓一个时间点,88大促,这个时间你们可能过了。

如果你这个时间不是老链接要操作,你做的是新链接,这个时候,你可以抓99聚划算节,9月9日-9月10日,或者往后推后几个活动去做,那么筛选出相对优质的产品,其实如果你们有抓新势力周,那么时间会比较长一点,从8月23日到8月31日,你就有9天时间,通过这个流程你绝对可以筛选出来,你要活动3-4天有成交的,然后进入7天的筛选,那么足够筛选出来足够优秀的品了。

然后9月1日-7日做7天的拉升,拉升过后,你的产品会达到一个高度,可能每日的销售量从2个达到10个,或者10个以上,这个时候,你的单量高度的曲线就上去了,

上去过后,这个时候,到了9月7日,然后到99大促再去拉一波上去,顺势而为再拉一波上去,那到了99大促结束过后,真正的秋季需求就来了,因为9月的中旬的时候,秋季就会到来,那不就是刚需来了,你还能在这里稳定段时间,或者说你活动过后,99大促过后,你会有点小下滑然后偏稳定,稳定过后,只要有一波降温,到了9月20日降温了,那么又可以通过活动拉高了,那你整个的节奏就出来了,你可以参考秋季的规划。

所以你7天拉升完了,然后去承接99大促活动,活动结束稳定曲线,等待天气降温,等待刚需,那来了就顺势而为,拿到一波刚需流量,那你整个一个夏季到秋季的节奏就规划好了。

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